Ignorati publicul tinta
Daca nu doriti sa aveti clienti, ignorati clientii tinta. Nu conteaza ca vindeti scaune cu rotile intr-un magazin pentru adolescenti, clientii tinta nu prea conteaza, nu-i asa?
Cunoasterea clientilor tinta este cruciala pentru orice campanie publicitara de succes. Intotdeauna identificati-va potentialii clienti inainte de a incepe munca la campania dvs.
Nu lasati profesionistii sa se ocupe de materialele dvs
Economisiti bani si creati-va propriile materiale. Nu va conta prea mult, nu-i asa?
Exista motive pentru care sunt angajate agentii de publicitate, copywriteri liber-profesionisti, designeri grafici liber-profesionisti si case de productie, pentru a se ocupa de campaniile de publicitate. Daca dvs sunteti expert in domeniul dvs, si ei sunt experti in domeniul lor.
Sa scrieti anuntul si sa-l printati alb-negru cu imprimanta dvs poate parea o idee buna de a economisi bani.
Insa rezultatul va fi o imagine neprofesionala a companiei.
Copywriterii sunt speciali pregatiti pentru a scrie slogane care vand. Designerii grafici sunt pregatiti pentru a crea materiale care atrag atentia si care fac ca compania dvs sa iasa in evidenta. Sa va incercati dvs norocul scriind sloganul si printand materialele poate parea o idee buna, dar mesajul va avea de suferit si vanzarile vor scadea.
Planuri? Cine are nevoie de planuri?
Inceperea unei campanii publicitare fara a va gandi la buget si la locurile in care este cel mai bine sa va faceti publicitate este calea cea mai scurta catre o campanie publicitara ratata.
Orice campanie publicitara de succes incepe cu un plan bine pus la punct. De la identificarea clientilor tinta, pana la cunoasterea locatiilor unde trebuie sa va faceti reclama, planul este vital pentru ca bugetul campaniei dvs sa fie cheltuit cu intelepciune si pentru ca potentialii clienti sa fie transformati efectiv in clienti.
Rulati reclama doar o singura data
Reclama dvs este minunata, aveti nevoie sa apara o singura data pentru a avea un impact major. Fie ca este vorba despre o reclama televizata sau un print, daca parea o singura data, veti rata campania publicitara.
Frecventa este cea mai importanta. Atunci cand va cunoasteti clientii tinta, stiti de asemenea unde trebuie sa va faceti reclama. Cat de des rulati reclama conteaza foarte mult in eficienta acesteia.
O singura difuzare a reclamei nu va va garanta succesul. Este mai bine sa rulati reclama de multe ori daca vreti cu adevarat sa castigati clienti.
Cine are nevoie de consecventa?
Ratati-va campania publicitara facand fiecare reclama diferita. Cine are nevoie de acelasi slogan in fiecare reclama? Cine vrea ca logo-ul sa fie acelasi de fiecare data?
Daca nu sunteti consecvent, nu veti impresiona clientii. Cu cat vede mai multa lume logo-ul dvs, sloganul dvs, chiar si aceleasi culori din reclama dvs, cu atat mai mult vor incepe sa asocieze compania si produsele dvs cu locul in care vor sa-si cheltuiasca banii.
Nu-i spuneti clientului sa actioneze acum
"Chemarea la actiune" este complet optionala daca vreti sa transformati campania dvs intr-un dezastru. Ati putea la fel de bine sa le spuneti clinetilor dvs "Contactati-ne daca aveti chef sau cand va faceti timp."
Un indemn la actiune este crucial pantru vanzari. Spuneti clientilor "Sunati acum!" sau "Grabiti-va! Oferta limitata!" Daca nu le spuneti clientilor sa actioneze imediat, nu o vor face. Nu se vor mai gandi la compania dvs si o vor uita in cateva minute.
Bugetele sunt pentru fraieri
Daca nu va ganditi la sumele de bani implicat in campanie, va veti gasi rapid in incurcatura. Bineinteles ca veti pierde oportunitati de a va face publicitate, dar dvs nu doriti vanzari, nu-i asa?
Planificati-va bugetul pana la ultimul banut.
In acest fel veti sti exact cat va puteti permite pentru materialele publicitare, cat de des puteti sa va faceti reclama si in ce locatii.
Daca aveti un buget mic, veti afla ca o reclama televizata iese din discutie si ca este mai bine sa va investiti banii in printuri. In cele din urma, de vreme ce frecventa este cheia, nu doriti sa va cheltuiti toti banii pe o reclama care va rula o singura data, ci pe printuri care sa fie afisate de mai multe ori si in mai multe locatii si care sa va aduca clienti.
Daca au o audienta buna, cheltuiti banii in orce fel
Acele publicatii cu buget va pot oferi mai multe pentru banii dvs decat publicatiile mari. Facet-va reclama in aceste publicatii daca vreti sa va ratati campania.
Interesati-va care sunt ofertele. Dvs sunteti clientul cand vine vorba despre cumpararea spatiului publicitar.
Oricine care vrea sa nu-si rateze campania publicitara va dori sa vada la cata lume va ajunge mesajul sau. O reclama difuzata la ora 2 dimineata va fi extrem de ieftina comparativ cu una difuzata in timpul stirilor de seara, dar cine vede o reclama difuzata la ora 2 dimineata?
Un print intr-o publicatie mica va fi mult mai ieftin decat intr-una nationala sau chiar locala, dar intrebarea este daca doriti sa atrageti cateva sute de noi clienti sau cateva mii? Comparati pretul reclamei cu numarul de persoane la care ajunge mesajul dvs si in acest fel va veti putea da seama unde trebuie sa va cheltuiti banii pentru a face campania dvs eficienta.
Tintiti o gama foarte larga de clienti
Doriti sa atrageti pe toata lumea si sa convingeti fiecare client in parte sa cumpere produsul dvs.
Acum inapoi in lumea reala. Nu este posibil asa ceva daca doriti sa scrieti un slogan care sa atraga clienti. Credeti ca televizorul dvs cu ecran mare este potrivit pentru un student, dar va putea cumpara acel student televizorul scump oferit de dvs? Scrieti un slogan pentru o anumita categorie de clienti – clientii tinta – persoana careia doriti sa va adresati direct si care are in portofel banii necesari pentru a cumpara produsul dvs.
Orice publicatie veche va fi potrivita
Vindeti lenjerie intima de unica folosinta pentru batrani si aceasta publicatie mondena are un tiraj impresionant. Este perfect. Are numarul de cititori de care aveti nevoie si deja va vedeti imbogatit. Dar cate persoane in varsta pe care le cunoasteti citesc despre ultimul film al lui Brad Pitt sau despre ultima prietena a lui George Clooney? Ganditi-va la cine va citi publicatia care va intereseaza si in ce fel continutul acesteia se va potrivi clientilor dvs tinta. Daca clientii tinta nu cumpara publicatia, atunci nu vor vedea reclama.
Fiti inteligent cand vine vorba de banii si de campania dvs publicitara. Succesul companiei dvs depinde de acest lucru.
|
Cariere / Educatie 
