Pasi
- Decideti la ce aveti de gand sa folositi masina: pentru uzul zilnic, recreatie, weekend-uri si seri in oras, transportul de lucruri, adaugarea unei remorci, transportul a mai mult de 1 pasager, condusul prin oras, suburbii sau tara. Considerati factorii care sunt importanti pentru dumneavoastra, cum ar fi consumul de benzina, durabilitatea si elemente de siguranta.
- Verificati valorile de revanzare si istoriile de reparatii ale modelelor mai vechi din aceasta serie de masini, prin consultarea revistelor de rapoarte ale consumatorilor sau a website-urilor.
- Gasiti un buget realist, bazat pe ce va puteti permite (luati in calcul platile lunare si costul intretinerii). Daca considerati sa faceti un schimb, verificati valoarea de pe piata a vehiculului dumneavoastra curent. Luati in calculul bugetului valoarea de schimb a masinii dumneavoastra actuale.
- Localizati un oras sau o zona apropiata de casa dumneavoastra cu cateva reprezentante de masini; verificati reclamele din ziare si din Pagini Aurii. Alegeti una sau mai multe reprezentante pe care sa le vizitati si plecati devreme, de preferat intr-o zi din timpul saptamanii; amintiti-va sa va aduceti carnetul de sofer pentru a putea face un drivetest. Puteti de asemenea sa cumparati online.
- Gasiti o masina care sa va intereseze si verificati etichetele de pe geamuri. Prima (si uneori singura) este eticheta de fabrica care arata MSRP (Pretul de vanzare recomandat de producator) iar a doua este eticheta dealer-ului.
- Veti observa ca eticheta fabricii prezinta caracteristicile masinii si consumul sau de benzina in functie de cati kilometri la litru de benzina pentru oras si pentru autostrada. MSRP-ul de pe aceasta eticheta include suma pretului de baza al masinii, orice optiuni aditionale si costul transportului. MSRP-ul are un profit inclus pentru dealer, de obicei cam 10%.
- Intelegeti ca a doua eticheta, daca exista, reflecta un pret mai mare. Acest pret este stabilit de vanzator pentru optiuni si servicii oferite in afara de cele oferite de fabrica. Exemplele pot fi de la tapiterie (pentru a proteja interiorul masinii), pregatirea facuta de dealer (spalare, ceruire, curatare a interiorului), tratament interior si exterior (izolarea interiorului, finisarea exteriorului) si extra elemente (roti speciale, de exemplu). A doua eticheta poate include si un profit aditional al dealer-ului.
- Spuneti-le vanzatorilor ca ati dori sa va uitati in masina, sau intrati in ea daca este descuiata. Reglati scaunul si oglinzile si verificati locul pentru picioare in fiecare parte a masinii.
- Intrebati daca puteti avea parte de un drivetest. Incepeti pe strazile orasului si apoi indreptati-va spre autostrada. Fiti atenti la usurinta de rotire a volanului, la felul in care ia curbele, la raspunsul franelor si al acceleratiei. Modificati pozitia oglinzilor si a radioului in timp ce conduceti pentru a vedea daca va este usor.
- Intorceti-va la reprezentanta si multumiti dealer-ului. Daca v-a placut masina, cereti o carte de vizita si spuneti ca veti reveni.
- Duceti-va la urmatoarea reprezentata si uitati-va la alte modele de masini asa cum este descris mai sus. Intrebati dealerii ce masina seamana cel mai mult cu cea pe care ati testat-o mai devreme, oferindu-le detalii despre model si explicandu-le ce caracteristici v-au placut. Testati un numar de modele inainte de a alege o masina, si comparati preturile cu cele ale altor reprezentante.
- Intrebati despre valabilitate si timpul de livrare, mai ales daca sunteti interesat despre un model popular sau doriti anumite optiuni.
- Introduceti ca factori in alegere si reprezentanta si personalul de vanzari. O reprezentanta in care aveti incredere, mai ales una cu un centru de servicii competente, valoreaza mai mult decat banii in viitorul dumneavoastra cu masina. Puteti bineinteles sa aveti masina reparata la orice dealer autorizat de garantia noii masini.
- Incepeti negocierile in termeni politicosi si amicali. Comentati despre ce va place la masina si puneti intrebari. Scopul este de a-l face pe vanzator confortabil.
- Amintiti-va ca a doua eticheta a dealer-ului listeaza optiuni, nu necesitati, indiferent daca acele servicii au fost deja oferite. Cereti inapoi rotile din fabrica, de exemplu, sau comandati o masina care nu are tapiterie.
- Faceti prima oferta. Trebuie sa fie mai mica decat suma pe care sunteti dispus s-o platiti, dar nu o suma jignitoare. Folositi MSRP ca referinta, amintindu-va ca profitul dealerului (cam 10%) este deja inclus in aceasta suma.
- Permiteti vanzatorului sa faca o contraoferta. Daca pretul este prea mare, spuneti ca nu va puteti permite si ca ati dori sa vorbiti cu managerul sau.
- Daca vanzatorul refuza prima oferta, faceti una un pic mai mare. Continuati negocierea pana reusiti sa va intelegeti la o suma in limita bugetului dumneavoastra. Daca nu va puteti intelege, cautati un alt dealer. S-ar putea sa va intoarceti si sa il convingeti pe primul dealer sa il subliciteze pe al doilea dealer.
Sfaturi
- Este de obicei mai ieftin pentru dealeri sa comande un pachet de optiuni standard decat sa comande un set de optiuni special pentru dumneavoastra. Astfel, s-ar putea sa obtineti o afacere mai buna la o masina cu pachet de lux decat ati putea obtine pentru o masina cu numai cateva optiuni cerute special de dumneavoastra
- Cand producatorul vinde o masina unei reprezentante, pretul include o suma limitata pentru pregatirile dealer-ului, cum ar fi spalarea si curatarea interiorului. Intrebati dealerul ce servicii aditionale au fost oferite pentru a justifica costurile, care sunt deseori listate pe a doua eticheta ca pregatiri ale dealerului.
- Producatorii deseori urmaresc rata de satisfacere a clientilor si acorda bonusuri dealerilor cu rate mari. Asa ca fiti siguri ca sunteti multumit de vanzator, nu va sfiiti a-i cere sau a-i arata tot ce doriti sa stiti despre masina.
Atentie
- Evitati sa va hotarati asupra unui anumit model. Exista sute de masini excelente pe piata, si faptul ca deveniti atasat de una din ele va poate face sa nu mai fiti atat de dur in negocieri.
- Evitati sa fiti rautacios fata de vanzator. Exprimati-va regretul fata de propriile mijloace limitate si admiratia pentru eforturile vanzatorilor de a va ajuta.
