Indiferent daca cumparati o masina noua sau folosita, aici sunt niste pasi despre cum sa faceti o oferta care sa nu poata fi refuzata.
Pasi
- Cunoasteti valoarea masinii. Daca aveti pretul de factura al masinii, trebuie sa stiti de unde sa incepeti negocierea.
- Evitati sa fiti hotarat asupra unei masini anume. Va faceti susceptibil emotional astfel, pentru ca doriti foarte mult masina si veti ceda daca vedeti ca negocierile nu merg.
- Decideti cat aveti de gand sa platiti in final. Ramaneti ferm pe acest pret; daca vanzatorul nu e de acord, plecati.
- Fiti politicos si prietenos. Comentati despre ce va place la masina si puneti intrebari. Scopul este de a-l face pe vanzator sa se simta confortabil
- Faceti prima oferta. Ar trebui sa fie sub suma finala, dar nu jignitoare.
- Permiteti vanzatorului sa faca o contraoferta.
- Spuneti ca masina nu este culoarea preferata sau ca are optiuni de care nu aveti nevoie. Ramaneti prietenos.
- Fiti atent la detalii. Atunci cand vanzatorul simte ca mai are putin si incheie afacerea, el se va stradui sa va tina in acel loc. Negociati pana ajungeti la acel moment.
- Spuneti ca doriti sa va mai ganditi si ca il veti suna ulterior. Cand aude acest fapt, este foarte probabil ca sa va ofere un pret mai apropiat de cel la care va gandeati.
Sfaturi
- Cand negociati pentru o masina folosita, luati in considerare kilometrajul mare sau mic, extraoptiunile cum ar fi CD player sau geamuri fumurii si mai ales cat de bine a fost masina intretinuta.
- Imbracati-va confortabil si stati calm si relaxat. Veti fi mai greu de citit daca ramaneti indiferent pe masura ce negocierea avanseaza.
