Nu incercati sa invitati pe nimeni sa faca o plimbare cu masina, dar nici nu incercati sa i-o dati doar ca sa scapati de ea.
Pasi
- Asigurati-va ca potentialul client s-a decis sa cumpere masina.
- Cereti-i, in mod placut, sa va faca o oferta.
- Tineti minte cel mai mic pret pe care sunteti dispus sa il acceptati, dar nu il spuneti.
- Asteptari inainte de a face o contraoferta, asta daca oferta este prea mica.
- Explicati ezitarea pe scurt, mentionand reparatii efectuate sau posibilitatea contractarii de oferte mai bune. Analizati interesul cumparatorului pe masura ce vorbiti.
- Faceti o contraoferta.
- Mentineti-va contraoferta, chiar daca este refuzata, sugerand ca veti continua sa prezintati masina.
- Acordati cumparatorului, intr-un mod placut, optiunea de a suna mai tarziu, daca acesta se razgandeste.
Sfaturi
- Contraoferta nu trebuie sa fie prea mare, doar daca oferta cumparatorului a fost neobisnuit de mica.
- Mai multe runde de oferte si contraoferte nu sunt necesare daca ambele parti sunt corecte.
- Nu fiti prea incapatanat - doar destul de incapatanat incat sa aratati ca ramaneti la pretul dvs. Fiti sigur ca s-a inteles asta.
