O vanzare lejera ajuta pe toata lumea. Fiti cinstit in legatura cu problemele masinii, dar prezentati si punctele ei tari.
Pasi
- Lasati cumparatorul sa-si faca o prima impresie a masinii.
- Onorati cererile cumparatorului, daca sunt rezonabile: deschideti capota, porniti lumina, apasati claxonul.
- Explicati problemele pe masura ce apar. De exemplu, daca este rugina, aratati-o daca cumparatorul se uita la osatura masinii.
- Explicati punctele tari pe masura ce apar. Daca sunt cauciucuri noi, aratati-le atunci cand cumparatorul se uita la roti. Spuneti cati kilometri au facut.
- Dati cumparatorului documentatia reparatiilor recente si a intrarilor in service, daca exista.
- Lasati cumparatorul sa porneasca masina si sa asculte masina. Explicati orice reparatii ale motorului, detalii legate de performanta si opinii despre durabilitatea masinii.
- Ocupati locul pasagerului si mergeti pentru un drivetest. Cumparatorul trebuie neaparat sa fie in spatele volanului.
- Permiteti cumparatorului sa conduca pe autostrada, daca doreste.
- Intorceti-va acasa, luati inapoi cheile masinii si incepeti negocierea, daca este nevoie.
Sfaturi
- Demonstrarea bunavointei inseamna de obicei un pret final de vanzare mai mare.
- Nu incercati sa ascundeti nimic. Daca reusiti sa vindeti o masina cu un defect major ascuns unei persoane cinstite, eventual veti ajunge fie la tribunal, fie intr-o problema de moralitate a constiintei dv.
